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Account Executive Enterprise (m/w/d)
Sie gewinnen die Unternehmen, für die wir AI-Mitarbeiter bauen: gehobener Mittelstand und Konzernstrukturen, vom Erstgespräch bis zur Unterschrift. Verkauft wird keine Lizenz, sondern eine Fachrolle, die für dieses eine Unternehmen entsteht und die der Kunde über Jahre weiterentwickelt. Wer das verkauft, hört mehr zu als er präsentiert.
Was Sie bei uns tun
- Erstgespräche dialogisch führen, ohne Präsentation, und den Anwendungsfall herausarbeiten, der beim Kunden zuerst trägt.
- Den Solution Call gemeinsam mit Intelligence & Delivery vorbereiten und an einem vergleichbaren Fall zeigen, wie eine Rolle arbeitet.
- Zum Scoping-Workshop führen, der ersten kostenpflichtigen Schwelle im Prozess, und die Fachverantwortlichen des Kunden mit an den Tisch holen.
- Angebote aus den nummerierten Bausteinen zusammenstellen: Einrichtung und Betrieb getrennt ausgewiesen, die Kostenursachen des Betriebs offengelegt.
- Den Weg durch Einkauf, IT-Sicherheit und Datenschutz begleiten und die Fragen des Betriebsrats früh aufnehmen.
- Über die Partner EY, Projective Group und Morningstar in Branchen einsteigen, in denen wir noch keinen eigenen Bestand haben.
Was Sie mitbringen
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen an den gehobenen Mittelstand oder an Konzerne, mit Abschlüssen, die Sie selbst verantwortet haben.
- Sicherheit in einem Kaufprozess mit vielen Beteiligten: Fachbereich, IT, Einkauf, Datenschutz, häufig Betriebsrat.
- Die Bereitschaft, eine Grenze zu benennen, statt sie im Angebot zu umgehen. Bei uns ist die Grenze das Verkaufsargument.
- Sicherheit im Umgang mit Zahlen: Mengengerüst, Bausteinpreis, Betriebskosten, Deckungsbeitrag über die Laufzeit.
- Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend. Reisebereitschaft für Termine und Workshops beim Kunden.
Was wir bieten
- Ein Angebot aus nummerierten Bausteinen mit festen Preisen, statt einer Rabattverhandlung am Quartalsende.
- Frühe Verantwortung für eigene Kundenprojekte und direktes Feedback von den Gründern.
- Ein Team, das mit AI-Mitarbeitern arbeitet: Was delegierbar ist, wird delegiert. Ihre Zeit geht in Kunden, Qualität und Richtung.
- Hybrides Arbeiten mit Büro in der Hamburger HafenCity, Ausstattung nach Wahl, Weiterbildung über Verantwortung statt Kurskatalog.
- Partner wie Morningstar, EY und die Projective Group, mit denen Sie in Projekten zusammenarbeiten.
Bewerben Sie sich als Account Executive Enterprise.
Lebenslauf und drei Sätze dazu, warum diese Rolle. Ein Anschreiben brauchen wir nicht. Wir antworten innerhalb von fünf Werktagen.
Per E-Mail an bewerbung@scoreprise.ai
Bitte senden Sie Lebenslauf und Zeugnisse als PDF. Ein Anschreiben ist nicht nötig; schreiben Sie stattdessen in die Mail, was Sie an der Stelle interessiert.
Wir behandeln alle Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung und sexueller Identität. Wie wir mit Ihren Bewerbungsunterlagen umgehen, steht in den Datenschutzhinweisen für Bewerberinnen und Bewerber.